在李佳琦风云发酵多日后，花西子终于发声，研究话题飞快登上热搜第一。

9月19日，花西子官方微博发布《一封信》，这则声明并未摒除公共的疑问，反而花西子的公关水平遭全网吐槽，致使有网友爆料\"花西子公关团队多东说念主于近期下野\"，就此蓝鲸记者议论花西子公关东说念主员，纵容发稿尚未取取得复。

声明复兴了品牌产地与定位，但却藏匿了本轮公论中最关节的问题\"花西子到底贵不贵\"？

\"网红\"花西子：系缚大主播，小博主\"应投尽投\"

成立于2017年的花西子之是以约略飞快成为国货好意思妆着名品牌，营销本质在其中的作用不言而谕，但这些\"看不见的资本\"其实亦然推高居品价钱的\"关节一环\"。

此前报说念中，蓝鲸记者曾复盘花西子的告捷离不开与头部主播李佳琦的深度系缚。自2019年3月花西子第一次走进李佳琦直播间将\"空气散粉\"卖爆后，花西子在李佳琦直播间高频出现。

在戴维斯加盟后，新疆队的阵容实在太豪华，足以争冠了。新疆队后卫线上赵睿领衔，还有于德豪和阿尔斯兰、黄荣奇等实力不俗的悍将，锋线上阿不都沙拉木和齐麟坐镇，内线吴冠希和埃德-戴维斯，而外援琼斯则是超级大杀器，他也是CBA历史上最强外援之一。

同时大家都觉得中国的后卫线比较拉，都期待着乔尔杰维奇能够拉下脸，放下面子，重新给一些没有参与到欧洲热身赛的球员机会。尤其是在后卫线，目前攻击能力绝对属于独一档的郭艾伦。此前郭艾伦也是跟随辽宁男篮参加了与山东队的多场热身赛，而且通过他在赛场的表现来看，身体状况是完全没有问题的，具备为中国男篮出战的可能性。而且最近也有球迷发现，郭艾伦已经是离开了辽宁，是不是要赶赴南方跟这个中国男篮汇合，进入到中国男篮的大名单呢？

而除了与李佳琦深度系缚外，花西子从开拓之初也在捏续通过博主投放本质进行品牌宣传，掩饰面极广。

曾与花西子有业务来回的从业者小贾告诉蓝鲸记者：\"花西子有好多供应商，传奇光慎重告白投放这块的团队就好几个，这样作念的方针是让抖音的好意思妆类博主莫得一火命之徒，十足接过他们的告白，像蝗虫一样。据我几年前的不雅察，他们大主播投放密度不高，主若是靠价钱便宜的小主播铺量。何况他们居品线更新很快（昔时）一个博主至少每个月齐要给他们轮班个1-3次。\"

这种投放营销念念路出自首创东说念主花满天之手，动作在好意思妆护肤规模深耕多年的营销妙手，他曾先后主导过百雀羚、水密码等品牌的天猫旗舰店运营。

早在2013年，他就曾在著作《施即将死，营销已来：淘宝店铺运营花式的3代论》中颇有远眼力暴戾\"营销式\"运营，即从淘内本质的传统电商运营花式转向全域运营，借助营销决议来整结伙源。

据国际金融报报说念，百雀羚时期，花满天就很擅长欺诈\"淘宝客\"等营销器具。在其他商家齐成立10%傍边佣金的时刻，他径直将佣金扶持至100%，坐窝诱导了无数淘宝客恳求加入店铺本质。相通的念念路被欺诈到花西子的营销运营中。早在2017年，花西子便将返佣比例举高至60%-80%，投放了跨越300名中小主播与KOL。

花西子好意思学背后：居品代工，盘算推算团队宽阔

2019年，放手公膜、承袭古法微雕工艺的雕花口红一炮而红，花西子因此名声大噪。它以东方好意思学为卖点，开拓起我方的东方好意思妆体系，并将齐心锁、妆奁、微雕、苗银、蜡染等元素逐一放进居品盘算推算中。花西子缜密独到的包装盘算推算也在酬酢平台上屡屡激发探讨。

业内东说念主士告诉蓝鲸记者，花西子在欺诈淘内营销器具时，会尤其偏好将居品推给\"对缜密包装感酷好酷好的年青女性恣虐者\"。公开信息显现，花西子恳求了177个专利，其中跨越一半齐是居品外包装盘算推算。

有疑似花西子的数位职工在问答平台爆料称，花西子统统的盘算推算、创意、落地等均非外包，其领有宽阔的盘算推算团队，东说念主数多达百东说念主。天眼查信息显现，花西母子公司宜格集团旗下有过一家\"杭州蓝阔视觉盘算推算有限公司\"，其成立于2016年，由花满天（吴成龙）捏股60%、李渊捏股40%。随后这家公司在2021年刊出。爆料职工称，盘算推算团队的东说念主员在蓝阔刊出后从头并入宜格集团。

在Boss直聘上，蓝鲸记者看到花西母子公司宜格集团当今共有67个在招职位，其中盘算推算类占到了9席。其中包括好意思学研究院总监、CG盘算推算师、居品盘算推算司理、电商视觉盘算推算师、创意副总监、视觉总监、资深包装盘算推算师等，月薪散布在15k-60k之间。

花西子在好意思学和品牌上的参加与贪心远不啻于此。

昨年12月，花西子在挥霍商圈\"湖滨88\"开出了第一家线下旗舰店\"隐园\"，对面即是LV和巴黎世家。这个成立不外五年的品牌，也曾敢在选址上和国际奢牌打擂台了。

本年5月，花西子攀附中国好意思术学院共同举办的\"东方园林\"主题大赛创作展在\"隐园\"开展。同日，花西子·中国好意思术学院国潮艺术研究中心挂牌成立。背靠学院，又将店铺生生作念成了展现中国园林造景艺术和传统文化的艺术馆。网红品牌花西子向高端形象奋进的奋力可见一斑。

居品上，花西子也在悄然冲击高端市场。宜格集团早在2019年就已布局护肤品牌OGP时光肌，其以抗衰修护为中枢方针，推出了面膜、面霜致使好意思容仪等。以蓝铜胜肽面膜为例，一盒5片的面膜在其天猫旗舰店的售价为199元，大致40元傍边一派——价钱致使比不少国际品牌的面膜还要贵。不少恣虐者在评述中说起，\"除了贵莫得其他缺陷\"。不外这个品牌当今的着名度还相对有限。

贵并不是品牌的原罪，恣虐者质疑更多的仍是花西子诸多高价居品的\"代工花式\"。

热搜上那支\"每克980元贵过黄金\"花西子眉笔即是由代工场出产的。其淘宝居品页面显现，该眉笔的出产厂家为上海创元化妆品有限公司（以下简称\"上海创元\"）。上海创元还有一个名为\"玛丽黛佳\"的自有品牌，但玛丽黛佳的眉笔订价比花西子低了不少。其淘宝旗舰店显现，在售两款眉笔中，0.2克的售价57元，0.1克那款售价68元。

此外，据正不雅新闻报说念，花西子的其他口红、气垫、遮瑕居品还波及科丝好意思诗、莹特丽、欧润、安诺科斯等数家代工场。其中，科丝好意思诗是全球化妆品ODM领军企业，于1992年在韩国创立。它与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、花西子、无缺日志、橘朵等1000余家品牌已竣事相助。

花西子并非莫得相识到外界的月旦质疑。2022年，花西子请来华熙生物前副总司理李慧良担任首席科学家，暴戾\"5年参加10亿元，发力多个基础研究\"的研发政策，试图撕去\"重营销轻时代\"的网红品牌标签。

花西子的出海路：大主播开路，现已进入日本高端百货

花西子与大主播的因缘不啻于李佳琦。

2022岁首，好意思国顶流好意思妆博主\"J姐\"Jeffree Star测评花西子居品，并称其为\"寰球上最好意思的化妆品\"，这\"天降流量\"使得花西子开年便火爆出圈。

同庚9月，泰西好意思妆圈元老级东说念主物Tati贯穿两期视频自觉测评了花西子空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、齐心锁口红、四色眼影、卸妆水等数十款热点单品。

关于在国内高端门道走得穷困的花西子来说，以出海为机会重塑品牌形象和定位是一个好机会。国外大博主开路，加快了花西子的出海门径。

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由于在国货彩妆中价钱就相对偏高，花西子在出海经由中不竭了\"高端门道\"。

据钛媒体2023年报说念，花西子出海做事商摩柯的首创东说念主郭兮若曾示意，花西子条款径直在百货店成立专柜，而不进低价好意思妆集中店。本年8月，花西子在日本新宿伊势丹开设专柜，隔邻即是香奈儿，但愿在日本恣虐者心中设立花西子的高端定位。

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据化妆品财经在线CBO报说念，这一花式也将被复制到日本其他的高端百货以及法国的高端百货店中。花西子已组建了一个超30东说念主的团队，成心慎重国外市场，以高端市集（百货）为中枢徐徐渗入到区域零卖。

如果说国内的花西子仅仅相对价钱偏高，那出海后的花西子则径直从价钱上对标国际大牌，将高端门道贯彻到底。

2021年3月，花西子上线日本亚马逊销售。国金证券研报显现，其中齐心锁雕花口红国内售价219元，而在日本亚马逊售价达6129日元（约合东说念主民币371元），价钱跨越挥霍品牌香奈儿口红在日本亚马逊的同时售价5270日元（折合东说念主民币315元）。

但不管国内如祖国外，品牌的存身之本是弥漫出众的居品力，精于营销的花西子在接到大主播们带来的\"天降流量\"后，确切能在高端市场站稳脚跟吗？

眉笔风云后，花西子还需要给市场和恣虐者更多谜底。